被卖爆的浴毯，原来是这么定款的？！

变体对比功能升级，畅销款式秒定位：

✔ 支持快速查询颜色、尺寸等属性的销售情况；

✔ 查找新上架变体和差评率高的变体；

✔ 支持销量趋势批量查询；

✔ 支持变体评论分析，一键导出；

定位畅销款式

通过鸥鹭的变体对比功能，帮助大家分析头部产品，简化定款流程。此处以Bath Rugs（浴毯）品类头部产品为例。

24" x 16"｜Grey的变体21年上架，从变体评论数可以看到是历史销量最高的款，但是7月变体销量已经被2023年才上架的30" x 20"｜Grey甩开。

首先从上图变体评论数可以看到24" x 16"｜Grey的变体虽然历史销量最高，但是差评率也高达23%，显然已经超出了正常范围。

点击24" x 16"｜Grey变体的「变体评论数」分析变体差评，通过词频可以发现差评基本都集中尺寸太小上。

为了防止单个变体带来的偏差，切换到按Size维度查看，按差评率逆序排序，可以看到，除变体评论数仅15个的Size外，24" x 16"是差评率的确最高的尺寸，而30" x 20"累积销量虽然不如24" x 16"，但是近期销量更高，差评率也更低。

按Color维度查询，销量主要集中在红框颜色，其中Grey和Blue是必备的颜色。

小结：从分析中可以看出， 24"x 16"｜Grey 变体虽然历史销量高，但因尺寸太小导致差评率高，跟款可能存在利润低、差评多等问题。

综合考虑，建议选择 30"x 20" 的尺寸，并与 Grey 和 Blue 颜色组合，作为主流款。24" x 16"、36" x 24"、47" x 24"、59" x 20"尺寸和Grey、Blue、Black、Brown的颜色组合作为测款目标。

推广运营提升销量

基于上述变体对比后，能够初步圈定新的测款产品；那么如何从运营手段提升销量呢？

通过鸥鹭的属性占比及销量分析，结合产品价格&排名价格趋势监控，深入剖析这个浴毯到底是怎么卖爆的。

通过对比Grey｜24" x 16"和30" x 20"两个变体可以看到，30" x 20"尺寸在2024年5月销量突然上升，并在7月会员日达到顶峰。

通过数据趋势可以看到，卖家从3月开始一直在调整测试售价，在5月8号调整到$9.99后带来的销量提升，在7月会员日进一步提升Coupon折扣后，变体月销量推到30000+。

小结

如何定位到一个潜在热销款并且通过运营手段把它卖爆，可以简化为两步：

1、通过变体对比和评论分析找到潜在的热销的款式（颜色、尺寸等等）

2、初步确认测款方向后，配合适当的运营手段提升销量

更多洞察内容，快来体验鸥鹭吧～

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