职场摆烂：8年老外贸，却没悟出「最残酷的真相」
读者问
我也是做了七八年外贸的老业务了，一直跟着老板做客户，每个月发七八十封邮件，这些年销量下滑，就说这三年，第一年四个客户，第二年没有，这第三年只有一个，老板说客户/订单太少了，催我增量。
我的工作基本就是负责整理邮件给老板，老板给到具体报价，我再发给客户，然后就是等。
每次都是提供完报价就没音了，现在的市场比价太严重了，都拿不到订单了。
想着找个新工作，却发现怎么也找不到合适的，要么嫌弃我会英语不够好，要么认为我不具备业务能力。
但我工作了七八年啊，这不算是外贸经验吗？
我怀疑自己是不是一直被老板当做一个工具人在用啊？
Mike答
虽然很打击人，但 Mike 还是要说实话：不必怀疑，你就是个工具人。
这样的工作和淘宝客服区别不大。
每天机械性地发送一批邮件，大海捞针，偶有回复，再把老板的报价发过去，然后就等订单，没有谈判，没有跟进，没有其他，只有等。
从工作内容上看，这七八年的经验，恐怕不值一提，称不上是外贸经验，只是一个客服经验。
长期处于这样的一个工作状态，能力发展也被限制了。
这七八年，只是在机械性地重复着一些“有手就能做”的工作。
就算做上一百年、一万年，这点经验也根本不值一提，因为毫无用处（除了当客服）。
一旦脱离当下的工作环境，很难生存。
但凡想以目前的能力找到更好的工作，那就更难了，接受自己“等同于新人”的事实，以“外贸小白”的姿态进入外贸企业从新发展，才是更好的选择。
其实无论是做什么工作，都应该有一颗上进心，力求能做更多，能做更好，而不是满足于“能够完成当下在做的事情”。
很多人害怕改变，一心“求稳”，但“人无远虑，必有近忧”，“求稳”最大的坏处就是没有变化，没有变化就意味着你永远也不会变得更好。
不要纠结是不是公司把自己坑了，因为任何岗位都要有人去做，只不过每个人的选择不同罢了。如果你想成长，想改变，想做其他工作，没有人能拦得住你。
网络如此发达的今天，不太可能看不到行业环境的变化以及同行能力水平的高低，所以更不太可能不知道自己和其他人之间的巨大差距。
归根结底，还是自己贪图安逸，安于现状，不思进取，这也是很多职场打工人的硬伤。
这个世界上，99%的行业都存在“价格竞争”，且绝大多数订单是靠跟进、谈判得来的，而不是依靠“比价”。
“比价”只能在价格上突出竞争力，却实难在价值上突出竞争力，靠“比价”得来的客户，严重缺乏忠诚度，也一定会被竞争对手以同样的手段撬走，因为“价格没有最低，只有更低”。
而依靠“价值”得来的客户，忠诚度很高，因为他认可的是你的综合性价比，尤其是在价值、服务上，而非仅仅是因为你的价格最低才购买你的产品。
如果你只是渴望报了价格等订单，相信不论是公司还是你，很快就会“饿死”。
问题的本质是，并不是“比价更加严重”导致你们拿不到订单，而是能力太差，所以抢不到订单。
想要在外贸行业越做越好，你都需要哪些能力呢？
很多人抱着一种“摆烂的心态”在职场混日子，甚至渴望以目前的状态变得更加成功。
比如经常有人问 Mike，
拜托各位，你明知道自己的短板在哪里，为何不坚持学习，针对性提高自己，非要以目前的状态继续下去呢？
这不是揣着明白装糊涂，自欺欺人吗？
即便有些问题能够借助工具或第三者的帮助解决掉，比如不会英语可以借助翻译工具，但这并非长久之计，如果你能够将自己的短板消灭，不断提高自己，结果一定会变得更好。
职场最残酷的真相就是，无论你工作多少年，那种所谓的工作经验，都不算是真正意义上的经验，能力表现在思维与产出上，而不是工作年限上。
换句话说，职场拼的是能力和业绩，不是工作年限。
无论那个行业，但凡需要动点脑筋的，都更看重你的实操能力和做出的业绩，而不是死盯着你有多少年的工作背景。
即便你的简历上写着工作 20 年，却没有真本事，稍有经验的面试官，几个问题就能测出你的水平，恐怕连入职都会很艰难。
即便侥幸蒙混过关，长期做不出业绩，还是要被辞退，想要留下来就要有真本事。
然而很多人没能悟出这个道理，傻傻地以为“工作久了，能力就有了”。
职场摆烂，混日子，也终会将自己的人生与大好前程一并葬送。
唯有保持终身学习，才能终身成长，才会有能力应对不断变化的大环境，才能拥有更多选择的机会和权利。
对此，您怎么看？
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