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彪悍的董小姐,又翻车了......

吃瓜的万小刀 刀和歌
2024-07-18


人无刚强,万事不牢。

 ——谷小歌



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董小姐又彪悍了。


前两天她去直播间为自家产品带货,不料出了岔子,主播在展示功能时产品竟然没能开启。


董明珠指着电源问:“开了没有。”谁知主播小姑娘没领老板找台阶下的深意,连按了两下电源回答:“已经开了......”


董明珠黑脸,把产品电源线扔到旁边,扯下领口的麦转身离场。



底下满屏的评论:“讨好董明珠还得是王自如。”


还有人信誓旦旦:据说董明珠和王自如相恋了。


王自如初中肄业,曾是科技自媒体网红,跟罗永浩不太对付,却被董明珠聘为珠海格力副总裁。


不得不说,董小姐行事真出人意料。


浪奔浪流,云飞云走,其实这么多年以来,董小姐一直都很彪悍!



01 

1984年,30岁的南京姑娘董明珠,生下儿子才两年,老公就忽然病死了。

作为家中排行第七的老幺,父母对董明珠的全部期望,就是安稳踏实地过完一生。


所以董明珠的前半生都按部就班,上学,从安徽省芜湖干部教育学院毕业,回南京,上班,结婚生子。

 

然而,儿子才两岁时,老公就忽然死了,30岁的董明珠何去何从?

 

带着个儿子,一时不好再嫁,她索性一咬牙,工作、孩子两手抓,两手都很硬,每天抱着36斤重的儿子,来回步行2小时上下班。

 

这样过了6年,感情上的董明珠没有等到她的第二春,工作上的董明珠也走入了死胡同。

 

古人说:树挪死,人挪活。


1990年,不愿成为街坊口中“失败女人”的董明珠,毅然南下珠海,进入一家名叫“海利”的空调厂,从事销售。

 

这一年,董明珠36岁,沧桑的脸上写满了倔强。

正是这股倔强,让后来调任安徽的董明珠啃下了第一块硬骨头:在追讨一笔42万元的货款时她死磕到底,硬是逼得“老油条”经销商无路可退,把余货悉数退还!

 

追债过程中,董明珠饱尝冷落、戏弄和欺骗,因此她立下了“先款后货”的规矩。


一次次碰钉子后,这个在当时几乎不可能实施的条款,竟然意外地被广泛接受了。

 

这个成功意义非凡,把中国零售批发行业普遍存在的拖欠货款现象,一锤砸了个稀巴烂。

 

但董明珠的本领绝不止追债。


1992年,董明珠的个人销售额突破1600万元,占整个公司的1/8,可以说,她凭一己之力,打开了“海利”空调在安徽的市场!

 

口袋里藏不住锥子,38岁的董明珠作为一名入职两年的传奇销售员,开始声名远播。



02 

也是在1992年,“海利空调”重组,更名“格力电器”,47岁的技术大咖朱江洪出任总经理。

为在安徽市场表现出色,新任领导朱江洪,对拥有百折不挠意志和聪慧大脑的董明珠,不但关注,而且重用,把她调到更具战略意义的江苏,董明珠不负所托,再创指数级佳绩。 

1994年,49岁的朱江洪主导了“科技创新”大变革,花重金招揽技术大牛加入,大幅降低了销售人员的提成比例。

 

变革一出,大批销售骨干集体辞职。危机袭来时,40岁的董明珠临危受命,在朱江洪的推举下,走上了“经营部部长”的岗位。

这一年,是董明珠加入格力的第五年。她上任后的第一场“血色战役”,在两年后凶猛来袭。

 

1996年,一个百年难遇的雨季,赖在江苏大地上不肯离去,导致5月份的天气阴雨连绵,空调的销售旺季迟迟不来。

 

凉夏之下,“友商”科龙空调撑不住,率先降价20%,多米诺骨牌的第一张牌倒下,其它空调厂家纷纷紧跟其后,加入了降价促销的“狂欢”之中。

 

群众却买涨不买跌,你降你的价,我再观望一下!

 

在格力销售部门扛大旗的董明珠,对降价这件“蠢事”嗤之以鼻,干了件让同行认为更“蠢”的事,她拿出1亿元利润的2%,按销售额比例补贴给每一个经销商。

 

但这一“蠢”招,出奇制胜。格力逆势崛起,年销售额增长17%,首超“春兰空调”,赚得盆满钵满。

经此一役,42岁的董明珠被朱江洪破格升任销售副总。此时朱和董,完全是明君与虎将的关系。

“明君”朱江洪低调内敛,像修炼生命一样修炼质量。“虎将”董明珠张扬泼辣,不畏风雨开拓河山。

两人性格迥异,但作风互补,配合巧妙。 

黄金搭档“朱董配”携手共进,继续为格力攻城掠地,此时谁也想不到以后会发生什么。



03 

也是在1996年,24岁的中国银行放款专员杜鹃,被自己的客户、27岁的黄光裕攻下爱情堡垒,幸福地走入了婚姻之城。

婚后的杜鹃放弃银行工作,加入了黄光裕于1987年创立的“国美电器”。

 

潮汕人黄光裕霸气粗犷、雷厉风行,带点“草莽气息”,北京人杜鹃温和细腻、刚柔并济,精通财务资本运作,完美互补了黄光裕的不足。

 

毕业于北京科技大学的杜鹃,成为“初中肄业生”黄光裕的得力贤内助。那时国内电器销售行业才刚刚起步,河山一片大好,等着夫妻俩一起开拓。

1999年,国美从北京走向全国,之后迅速扩张,在全国88个城市开出了330家门店,成为格力空调重要合作伙伴。

 

这一年,27岁的杜鹃成了“千万资产的黄太太”。


由她主导的总资产约50亿元的“北京鹏润投资有限公司”成立,以“商者无域”的气魄,开启多个领域的资本运作。

 

就在杜鹃协助国美进行跳跃式发展的同时,董明珠的职业生涯也步入了快车道。

2001年,56岁的朱江洪升任格力董事长,钦点47岁的董明珠任副董事长,随后,属于董明珠的社会荣誉纷至沓来。

她斩获各类“优秀女企业家”人物称号,并于2003年,当选为第十届全国人大代表。

 

与此同时,“国美电器”也完成了它的跳跃式发展,开创了中国经营的连锁模式,于2004年在香港借壳上市。

 

32岁的杜鹃成为“大陆首富太太”,并占据了上市公司“执行董事”之位。

 

实力雄厚的“国美电器”渐显草莽之风,在一次促销活动中,未经格力同意,私自对格力空调进行大幅降价,还在媒体上连发广告,一石激起千层浪。

 

正在北京开会的董明珠,连夜派人奔赴现场,双方交涉下,国美道歉并恢复原价。


但是,觉得自己威信被挑战的国美,随后的举措却令人无比惊诧。


04 

为了反制格力,国美竟将全国国美门店的格力空调一夜之间,全部下架。

 

董明珠始料未及,气愤难耐,性格刚强的她,毅然做出了一个震撼业内的决定:格力停止向国美供货!

 

董明珠的“亮剑”的确新鲜,甚至耸人听闻。作为电器销售行业龙头老大的国美,当时可是国内电器厂家“众星捧月”的对象。

 

但董明珠不以为然,她执意要这么做,天王老子也不怕。

与国美“交恶”后,董明珠加强了格力的分销渠道建设,大大小小的格力直营店,忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

 

相较这场被动的渠道较量,另一场正在登陆的“风暴”,则差点将格力“洗劫一空”。

 

2004年,珠海政府准备以9亿价格,把格力电器卖给一家美国企业,实现“世界500强”企业落地珠海的夙愿。

 

美国企业也很识时务地给“顶梁柱”董明珠,开出了8千万元的天价年薪。

 

然而,已经“献身格力忘自我”的董明珠誓死不从,不惜“得罪”地方政府,以“秋菊打官司”的执拗和孤胆上访省政府,阻拦珠海政府把格力卖给外企。

 

为此,她甚至不惜放下豪言说:格力电器有未来,一定能成为世界500强!

 

半个月后,省里派来了调查组,调查完之后,决定格力电器不卖了。

 

2005年,在董明珠领导下,格力发展迅猛,连续11年在空调产量、销售收入、市场占有率上稳居全国首位。

 

这一年,董明珠的影响力远播海外,荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。

2007年,53岁的董明珠出任格力电器总裁,风光背后,她将要跋涉的,是一条通往“世界500强企业”的崎岖山路。

 

这一时期的杜鹃,推动“国美电器”与陈晓的“永乐电器”成功合并,实行多品牌战略,打造中国最大的家电零售帝国。


她的丈夫黄光裕,更是以彪悍之势三度问鼎胡润榜大陆首富。

 

然而,步子迈得太大,就容易扯到胯。



05

2008年11月,36岁的杜鹃和丈夫黄光裕双双被拘。一场因商业犯罪而致的牢狱之灾,把夫妻俩推至风口浪尖。

 

法律制裁下,夫妻俩辞去国美相关职务,高额财产被罚缴和冻结。

 

2010年,法院宣判黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年,38岁的杜鹃被判处3年6个月。

 

二审中,杜鹃改为缓期执行,并当庭获得“保释”。

杜鹃的回归,极大地鼓舞了“黄家军”阵营的士气。她与陈晓的“控制权内斗战”,在2011年以陈晓离职她胜出而告终。

 

然而金玉其外败絮其中,耗时近三年的恶战,让国美元气大伤,苏宁和京东趁势崛起。

 

承诺给黄光裕一个更好国美的杜鹃,合纵连横,力挽狂澜,开启了互联网时代下国美新版图的修正甚至重构。

 

在她的非凡手段下,国美电器扭亏为盈,创造了冬天里的春天。

 

跃身台前的杜鹃,活跃于业界人士聚集地,成为“中国企业家协会”和“木兰汇”成员。这两个协会,也招徕了董明珠。

 

多项荣誉傍身的董明珠,在2012年朱江洪退休之际,成功接棒,出任格力集团董事长。

上任后的董明珠,在以往光环加持下,彪悍之风一触即发,一场“去朱化”弄得满城风雨。


杀伐决断的威慑下,朱江洪时期遗留的裙带关系,被淹没在滚滚浪潮下。

 

董明珠唇枪舌剑的本领也愈发任性忘我,在央视“2013年中国经济年度人物评选”的活动中,掐架称她为“董大姐”的雷军,挑起了小米与格力营业额之争的“10亿赌约”。

一场互联网模式下新兴企业对传统企业的博弈之争,霸屏舆论热搜。

 

成为“话题女王”的董明珠,经常口出“雷人语录”,炮轰“不买格力空调的人都有病”。

 

而当这样的董明珠遇上了杜鹃,却态度陡变,产生惺惺相惜的怜悯之情。

两人的闺蜜情,成功填平了10年前“国美”与“格力”的分手鸿沟。2014年,格力再次入驻国美。 

这一年,60岁的董明珠,真的带领格力晋级“世界500强企业”,同时也打开了格力“狂野跨界”的潘多拉魔盒。

 


06 

2015年,国内手机市场爆发,刚过完五岁生日的小米手机,如火箭般蹿至全国第一。


董明珠公然挑战小米,宣布格力将进军手机业,并且“分分钟灭掉小米”。

 

不久后,第一代格力手机面世,61岁的“老太太”董明珠,坚持把自己的照片和签名设置成开机动画。这一举动,引来年轻人“辣眼睛”“吓人”等阵阵吐槽声。

但董明珠不以为然,在为格力代言的道路上越走越魔幻。

 

董明珠频频为格力手机站台,声称格力手机是“全球最好的手机,世界一流产品”,结果被疯狂diss,大家眼神都好得很啊。

在“格力人必须用格力手机”的高压管制下,催生了大量的格力手机上“闲鱼”。格力手机被沦为“员工表忠心的内购品”“经销商抵账品”“年终奖品”……

 

手机事业未竟,董明珠的职业生涯也遭遇重挫。


2016年10月,62岁的董明珠被免去“格力集团”董事长职位,仅在“格力电器”任职。

这次免职,在外界看来,并没有什么艰辛曲折的“宫斗戏”,62岁的董明珠被一夜挤下位。

 

锋芒尽收的董明珠,在一档真人秀节目中硬咽发声:朋友大多是锦上添花而已,雪中送炭的为数不多……

 

这档名为《我是创始人》的真人秀节目,也为之后她与朱江洪的“创始人之争”埋下伏笔。

 

作为一代“铁娘子”,董明珠气场依旧不凡,坚定地做她认为正确的事。

 

2016年,“新能源汽车”概念大火,62岁的董明珠一个激灵,瞄上“银隆造车”,在格力股东们一致否决收购议案后,霸王硬上弓,个人注资1.9亿,如愿坐上银隆的第二大股东。

视银隆为“沙漠里的金子”的董明珠,对格力股东表达忿忿不满,揶揄他们“鼠目寸光,只看眼前三分地”。

 

董明珠再造“千亿企业”的梦想,让无核心技术、靠拿国家补助维持的“银隆”压力很大。

 

蜜月期后的三把火,烧出了“银隆”的底架子。董明珠与银隆董事长魏银仓如旋风般决裂,董认为魏没有工匠精神,魏认为董不懂造车。

2017年,伴随着国家对新能源汽车的补贴一再降低,销量惨烈的银隆,流动资金岌岌可危,负债总额达到237亿元,IPO计划也随后宣告终止。

 

短短两年,新能源沙漠里的金子,变成了金窟窿,“造车梦”滑向了“荒唐剧”,各方利益对簿公堂,针锋相对,轮番手撕。

 

有网民评价这场闹剧是:“一个骗子,一个疯子,两败俱伤,满地鸡毛”。

 

“造车梦”折戟后,董明珠没有顾影自怜,又桀骜地干起了一个新职业。

 



07 

2017年,国美与格力签署200亿战略合作协议,双方头号人物——


63岁的董明珠和45岁的杜鹃,联袂在六大平台开启同步直播,共同吆喝卖空调。

两位女闺蜜真情流露,互拍“彩虹屁”,分享了生活工作中的酸甜苦辣,对产品和服务介绍娓娓道来……最终,收获了近4千万网友点赞,逾10万条网友评论。

 

这场直播只是董明珠当“网红”的一小部分,63岁的董明珠一次次地踩在风口浪尖上,能量满满地“语出惊人”。

 

怼老对手美的空调的“一晚一度电”是骗人的。

炮轰乐视贾跃亭把股民的血汗钱都弄没了,带给社会负能量。

公开怒斥“偷袭”格力的宝能董事长姚振华,是“破坏实业的千古罪人”。


 

在“网红”路上进阶的董明珠,逮着谁都要来上几句,采用不同的配方、不同的手法,炮制出一样的火药味,占据热搜头条。

 

同样是2017年,63岁的董明珠位列“中国最杰出商界女性排行榜”第一位,开始频繁地参加节目为格力代言,其中甚至包括央视针对青少年学生受众的节目《开讲啦》。

镁光灯下的董明珠言行豪放,吸引眼球的同时,也引来了诸多争议。她的高调、霸道、强悍,在网络上被无形放大。

 

一定程度上,董明珠的形象从一个企业家,变成自带招黑体质的网红。


有关董明珠和格力的任何动作,都会引起网络上的一阵围攻和讨论。

 

她与雷军的“10亿赌约”也不了了之,成为网民口中精心策划的“营销事件”。大佬“扳手腕”,没有永远的敌人,却有永远的利益。

 

董明珠与朱江洪的“创始人”之争也在同期爆发,在朱江洪退休5年后,“谁才是格力创始人”的争议将两人深藏已久的不和炸出了水面,双方言论愈争愈烈,唾沫横飞。


 

身陷舆论漩涡的董明珠,对网络攻击毫不在意,即使成为众矢之的也依然坚持自我,修炼得如老僧入定般宠辱不惊。

 

而她的闺蜜杜鹃虽荣誉傍身,仍不忘初心牢守根基,以低调之风作为蛰伏牢笼的黄光裕的代言人,执掌着国美商业帝国的正常运转。

 

不同的诱因,在两位千亿“铁娘子”身上,显露出不同的色彩魔方。

 


08 

2019年,65岁的董明珠,卖力推销起格力的“三高”电饭煲,称“三高人群”从此可以放开肚皮,畅吃米饭。


此言一出,学界愕然。专业领域质疑其宣称的“降糖”效果,涉嫌“虚假宣传”。

一边是医学教授、营养学专家出镜辟谣,一边是“网红企业家”董明珠的疯狂安利。“冰火两重天”之下,这款“三高”电饭煲成为了高舆论、高热点、高定价的“三高爆品”。

 

越来越少谈及空调的董明珠,棋越下越大,还涉足芯片制造、智能家居等领域,虽行棋不易,争议不断,却始终自信地坚持自己永远是正确的。

在一系列的追风式创新和任性跨界中,格力以“后浪”之势,不知不觉中进入多元化时代。

 

2019年1月16日,董明珠以65岁高龄当选格力电器新一任董事会非独立董事,舆论说她:壮志未酬,不肯谢幕。

 

2020年第一季度,受疫情影响,格力净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。

66岁的董明珠,随即又进入了全新领域,上抖音上开启了直播首秀,但因“网络太卡”而“翻车”,22万人围观,成交仅23万元。

谁知不到一个月后的第二次直播,董小姐愈挫愈勇,又从抖音换到快手直播带货,这次没有“翻车”,而是“翻身”,3个小时销量3亿多!至于有没有水分,有多少水分,大家自己品。

岁月不居,时节如流。

入职格力30年的董明珠,一直没有再婚,也鲜有感情传闻,几乎是将自己“嫁”给了格力,奉献了全部年华,彰显出生命的最大张力。 

这一年,48岁的杜鹃历经市场洗礼,蜕变为一个资本运作高手和零售高手,成为国美新的“定海神针”。

两位在红尘中历练的“铁娘子”留下了太多传说,一路磕磕碰碰、各自辛酸,却强硬、彪悍、不容挑战,成为互联网上长盛不衰的“话题人物”,没有谁敢等闲视之。

 

而在董明珠以一己之力为格力“战斗”之时,老对手“美的集团”早已顺利实现交接,构建了完善的职业经理人团队与企业文化,并完成了小家电产品线布局和全球营销的网络布局。

 

作为中国“首家营收破千亿”的格力,在董明珠无比自信的领导下,终会扭转“”局,还是成为时代孤“”?岁月百转千回,群众的眼睛是雪亮的……


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-END-读上一篇:「苦情天后」成鲜肉收割机?萧亚轩和她比也要认输…
推荐阅读:贵圈顶级精明女,幸好她当年没嫁给向佐……
图片来源网络,侵删请联系。参考资料:

1  鲁豫有约:大咖一日行之董明珠

2  时代人物周报:这个女人走过的地方草都不长

3  中国企业家网:董明珠:人生最大的转折点是南下广州

4  中国经营网:董明珠炮轰美的:“一晚一度电”欺骗消费者

5  董明珠博客:2004年格力销售额138亿 政府要9亿卖掉

6  珠海特区报:董明珠卸任格力集团董事长 仅在格力电器任职

7  每日经济新闻:杜鹃、董明珠两大美女掌门欲联手重塑"新零售"

8  南方网:董明珠成银隆第二大股东:出资1.9亿持股17%,市值19亿

9  中国企业家杂志:董明珠回应直播首秀!再谈赌约:“我和雷军不在一个轨道上”


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