四位资深师父讲述青年律师跃迁之路：如何从迷茫到光芒？丨律新观察

作者丨李德胜

出品丨律新社品牌服务中心

“你无法同时拥有青春和关于青春的知识。”纪伯伦的这句话似乎更容易击中青年律师的无奈。尤其在需要时间积淀的专业服务业中，如何在短时间内丰盈自己，在青年律师执业初期尤显艰难。

2024年，一线城市青年律师占比首次出现下降，青年律师净流出现象引发行业关注。如何更好地关怀青年律师成长，确保行业平衡发展和后继有人，都将成为律师行业重要的ESG课题。

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律新社在调研中了解到，青年律师普遍认为当前最难的问题在案源，而当前最好的解答方案是找到好师父。

在以师徒制为主要带教传承方式的法律服务业中，好师父的言传身教有长远价值。为了更好地解答青年律师的困惑、缓解大家的焦虑，律新社对话了数位资深合伙人。这些师父在谈及青春岁月时，那些曾经因为无案可做而焦虑的日子，因为收入不稳定而困厄的时刻，以及壮志难酬的无奈，如今都化作了职业生涯中最难忘的回忆。也许这种“回头看”的视角，对解答当下青年律师的焦虑有一定帮助。如何在责任与专业中坚守价值，其实是贯穿律师职业生涯的课题。

 “专业为先” 学啃硬骨头

刚入行的青年律师因执业时间短、资历浅，常受限于自主获取案源的能力。案源不稳定使得他们难以积累办案经验和提升实务技巧。如何通过持续不断的学习和实践，增强自己的专业实力，是青年律师的基础课题。

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不怕从0开始，边学边做

对律新社回忆了自己当年入行不久啃“硬骨头”的经历，那是一起专业性极强的医疗损害赔偿案件，也是老律师为了考验他而特意设的“局”。出于对法律公正的追求和对当事人的同情，他选择迎难而上，决心“边学边打”。他不仅请教了多位医疗领域的专家，还购买了数十本医疗专业书籍，日夜钻研。案件的诉讼程序繁琐复杂，医疗事故鉴定程序更是困难重重，而且那家医院是当地知名的医疗机构，要使其承担赔偿责任，难度可想而知。

该案从一审、二审到二审后的上诉，历时三年，中间两次医疗事故鉴定的结果都不理想，但欧泽明和当事人家属一直在尽力争取。最终，法院认定医院存在医疗过错，判决其承担赔偿责任。这个案件不仅改变了当事人的命运，也让欧泽明经历了青年律师最宝贵的成长。

谈及当前青年律师的成长，欧泽明深有感触地说：“律师与医生职业有着共通之处，实践经验的重要性不言而喻。它无法完全通过学校教育或短暂的实习来弥补，而是需要岁月的积累和沉淀。律师的专业成长之路，往往需要三年以上的时间去打磨。”

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专业和责任心，会让雪球越滚越大

李洪灯

北京金诚同达（上海）律师事务所高级合伙人

讲起做实习律师时的一桩法律援助刑事案件，李洪灯记忆犹新。这起案件在当地法院最大的法庭审理，20余位被告人，辩护律师数量众多。由于被告人家庭关系比较紧张，且案件属于法律援助性质，所以当事人家属和带教律师都未给予过多关注。作为经验匮乏的实习律师，他内心十分忐忑，担心案件办砸了没法交待，于是投入了大量时间进行法律检索、卷宗梳理和案件研究。开庭当天，他观察到前几名律师虽由家属自费聘请，但准备不足，难以有效应对公诉人的指控。其他大部分律师则随波逐流，缺乏深入的案件分析。更让他惊讶的是，旁边一位律师在开庭时竟询问他是否已看过卷宗，并当庭手写辩护词。

虽然年轻稚嫩、经验不足，但因为准备充分，李洪灯的庭审反应和辩护效果反而大大超出了预期。他提到的辩护要点，部分内容被公诉人当庭予以认可，没有认可的部分还专门补充侦查了一次。最终，他为被告人争取到了相比公诉人量刑建议减轻一档的情节认定，减少了两年多的刑期。

这个案件让李洪灯深刻体会到，青年律师只要比别人多付出一点、更认真一点，也能在看起来不能驾驭的复杂案件中取得良好的成果。

对于青年律师的成长，尤其是许多青年律师焦虑的案源开拓问题，李洪灯提出如下建议：

首先，专业能力的提升是基础。要赢得案源，必须让自己的专业能力得到当事人、法官、同事的普遍认可。一心追求案源开拓而忽视专业基础的夯实，实际上是舍本逐末，事倍功半，哪怕辛辛苦苦争取到的客户也很容易丢失。

其次，积极和负责任的态度同样关键。在案源较少的初期，青年律师可能需要依赖律所内的合作、朋友介绍或其他途径来获取案件。在这个过程中展现出专业和责任心，可以赢得同事、合作伙伴和客户的信任，从而建立稳定的案源渠道。客户满意度和口碑传播也很重要。如果客户对你的服务感到满意，他们不仅会在未来继续选择你，还可能向他们的商业网络推荐你，因为他不只是帮你介绍案源，更是帮自己朋友解决问题。

认真对待每个小案子就会引来大案子

青年律师在执业初期常因案源稀少而面临收入较低的困境，通过认真对待每一个案件、展现专业能力，不仅能赢得行业认可，更能有效积累口碑。

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用专业和敬业赢得客户

认为青年律师成长过程中的一个重要原则是“不因价格低廉或案件小而轻视案件”。这也是她执业以来始终坚持的一个原则。

李连连早先接手过一个批量服务案件。虽然费用不高，但她并未轻视，而是全身心地投入其中。她深入调查、细致研究，前往现场核实每一个细节。

这起案件在初期便遭遇了社会上普遍的预期判决倾向，但李连连的坚持和努力打破了这一倾向。她成功地对一个至关重要的鉴定结论提出了质疑并顺利推翻，颠覆了同类案件的常规判决，最终赢得了胜诉。

这起案件对李连连的意义远不止于此。在诉讼过程中，她展现出的专业和敬业精神赢得了对方当事人的认可。胜诉后，他们成了她的长期客户，持续给予她信任与支持。这种来自客户的信任与认可，让她深感自己努力的价值，也为她后续的职业生涯奠定了坚实的基础。

李连连深知，青年律师在职业发展初期面临着诸多挑战。她鼓励年轻律师不要因价格低或案件小而轻视案件，而是应该珍惜每一个机会，通过不断学习和实践，提升自己的专业素养和综合能力。同时，她也强调了团队合作的重要性，青年律师应该积极与同行交流学习，共同面对挑战。 

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用真诚建立客户口碑

回想起青年时期，有一个案件让她至今难以忘怀。那是她踏入律师行业的第二年，一个来自农村的家庭找到她——他们家的独子在学校意外去世。秦英清楚地记得，那天她脚部受伤，虽然家到车站的距离不到一公里，但她忍着疼痛，艰难地走了半小时才到达车站。

当她走入那个农村家庭，简陋的家居环境和那位母亲悲痛欲绝的面容让她深受触动。在交谈中，秦英感受到了他们在面对这场无端悲剧时的无助与绝望。这个案件使她深刻认识到，律师的职责不仅在于处理案件的法律层面，更在于深入了解案件背后的故事，为当事人提供全方位的支持与援助。

最终，在秦英的努力下，这个案件通过调解得到了圆满解决，避免了冗长繁琐的诉讼程序。这个成功案例成为秦英后来鼓励青年律师的范例，她坚信成功源于不懈的坚持和努力。

自1999年大学毕业后，秦英便踏入了律师行业，从一名实习律师逐渐成长为资深律师，并在处理案件的过程中逐渐积累起客户的信任。她始终认为，诉讼并非争议解决的唯一途径，还有许多其他方式，可以根据案情寻求更为妥善的解决方案。正是通过提供真诚的服务，秦英赢得了当事人的信任和尊重，许多客户因此乐意将她推荐给朋友、家人或其他相关客户，她的业务也得以持续拓展。

面对青年律师在生存方面的困惑，秦英给出了中肯的建议。她认为，青年律师应首先专注于案件本身，全心全意为当事人提供优质服务。只有当案件得到圆满处理，赢得当事人的信任和尊重时，案源才会自然涌现。根据她25年的从业经验，许多客户都是通过口碑相传而来，其中不少客户更是从她执业初期就一直合作，至今已维持了20余年的稳定合作关系。

结语

青年律师的成长之路尽管曲折，但正如众多资深律师所分享的，持续精进的专业能力和始终如一的责任感是成长的制胜法宝。

当前，律师行业竞争日益激烈。在AI的冲击之下，坚持不断学习、积极积累经验、提升专业素养，始终保持对法律的敬畏和对当事人的责任心，就是脚踏实地。穿越迷茫，必见光芒！

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